产业园区招商策略问题
产业园区招商目就是为了吸引投资者，所以产业园区招商目标就是要 让企业知道我们产业园区，找到有需求企业并吸引他们到产业园区来投资 建厂。
产业园区定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型 等高新技术企业相比就存在很大差异，制造型企业对地理位置要求更高一 些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身地理
位置是否具有相对优势。还例如内地一些偏僻山区，如果去搞高科技电子 产业园，这显然也不符合客观事实。
商国臣老师经常在课程中强调“卖点 卖点 卖点 找不到卖点不要 招商”可见对园区卖点挖掘多少重要。而园区卖点是居于企业需求上，所 以正确把握企业需求，正在企业方向去思考问题。
1.折扣策略：在土地出让方面，我们土地可以在对外报价稍高点，根 据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定价格优惠， 这会在心理上让企业满足大企业自豪感或其真实利益保证。在土地承租， 或者说今后建成厂房租售上面也采取同样价格策略。
2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显时候，产业园区相对比较 成熟，土地价格这个时候就能选择做一上浮规划。以弥补部分折扣所损失 利益。
不同企业有不同需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面 也会存在差异。我们目标就是提供多样化合作方式，尽最大努力满足企业
不同需求。合作方式多样化，满足不同需求，就可以吸引更多企业进驻到 产业园区来。
客户跟踪服务 1.电话跟踪：根据通过各种方式搜集企业信息，用电话方式去了解企 业搬迁最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。 2.直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大客户，采用直接 上门拜访形式，进一步加强与企业面对面式交流。寻找企业考虑问题，积 极采取解决措施。 六、产业园区招商策略：产业园区宣传策略 什么样方式才能达到宣传效果呢？何种渠道/方式适合常用园区做宣传? 如何提高宣传推广效率？这些都需要非常专业分析。在第一期“产业地产 招商与营销实战特训营”中就有不少学员放映，砸了大把钱但是收到效果 且非常有限。宣传推广需要一笔不少费用没错，但是很多人都把这比钱浪 费了。 七、产业园区招商策略：招商人才策略 产业地产招商人才稀缺已经是公认事情，有不少产业园区到处挖人，但还 是找不到合适人才。打造一支强有力招商团队是招商顺利进行重要保证。
产业地产招商培训课程：“产业地产招商与营销实战特训营”第二期 将于 2013 年 12 月 26 号起维持两天在广州举办，会着重深入分析产业园 区招商策略问题，解决产业园区招商难题。
近日，aFocus(灵狐科技)电商研究中心对外公布《中国电子商务产业园区 发展研究报告(2012)》，同时发布了中国电子商务产业园区发展指数 50 强排行榜。其中北京通州商务园、上海嘉定电子商务产业园、成都天府新 区分列前三名。排名进入前十其他园区依次为: 深圳市福田电子商务产业 基地、深圳市互联网产业园、杭州东方电子商务产业园、广州云埔电子商 务园区、北京市西城区电子商务产业园、郑州河南省电子商务产业园和上
海浦东唐镇电子商务产业园。 全国发展不均衡，电商园区基本分为三个梯队 报告显示，全国 31 个省市自治区(未包括香港、澳门和台湾地区)电 子商务园区发展能力可划分为三个梯队。第一梯队为:位于北京、上海、 成都、杭州共 6 个电商产业园区;第二梯队为郑州、南京、沈阳、东莞、 常州、嘉兴等共 17 个园区;第三梯队为内蒙古、甘肃、山西、贵州、广西、 新疆等 共 10 个省市园区。电子商务产业园区发展极不均衡，位于首位 园区与末位园区发展指数相差近 100 倍。 以特色产业基地为支撑，探索专业化园区发展路径已成为中国电子商
报告显示，中国电子商务产业园区在各自摸索发展中，形成了特色鲜 明、优势互补、融合发展新格局， 以特色产业基地为支撑，探索专业化
园区发展路径已经成为中国电子商务产业园区发展大势所趋。 aFocus 首席电商咨询师费悦明表示，现在全国已经有一些电子园区开 始转型,深入到细分领域进行发展，比如沈阳电商园区主要定位于借电子 商务促老工业基地转型发展，江苏常熟电子商务园区主要定位于服装产业， 浙江慈溪电子商务园区定位于小家电行业等。伴随着以特色产业基地为支 撑电子商务产业园区发展大趋势，各地方政府更加重视电子商务发展中公 共服务平台搭建，利用电子商务推动产业集群升级转型。基本模式是：线 上通过地方特色产业集群，入驻电子商务平台;线下建立地方产业集群电 子商务项目中心，提升当地产业集群企业利用电子商务平台开拓国内外市 场能力和水平。同时，各地还充分发挥总部中心信息、人才等优势，出台 了许多相应政策措施，鼓励企业加大电商平台建设和业务转型，抢占新制
电子商务发展到今天已经成为一个高度细化分工产业。aFocus 副总经 理宫晓静表示，一个网商业务
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