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招商策划招商引资发展模式

admin3个月前 (09-27)慈溪产业信息7

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  2021-11-21发布于山东

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  招商策划招商引资发展模式 招商策划招商引资发展模式 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE59 招商策划招商引资发展模式 PAGE (招商策划)招商引资发展 模式 招商引资发展模式 零用地创新招商模式增资亿美元1 [实践新论]适应市场规律创新招商模式 3 整体打包以商招商松溪县创新招商模式破解引资难题 5 高妙区创新招商模式“无地招商”引领公司做强 6 义马:创新招商模式拓宽引资渠道7 大槐镇创新招商模式推行招商总代理制 8 北滘创新招商模式8 白坭镇创新招商模式,工业发展带来商业繁华 9 铜陵经济技术开发区环绕主导产业创新招商模式 11 江口县从四个方面创新招商模式12 江阳:创新招商模式13 创新招商模式13 转:创新招商模式14 开平市金鸡镇:创新招商模式实现以商引商17 郭河创新招商模式显收效 17 南京江宁开发区创新招商模式18 临沂经济开发区:创新招商模式打造产业齐集带 19 江陰創新招商模式19 以科技手段创新招商模式 20 创新招商模式提高招商质量 23 大港成立创新招商模式九措施促招商引资 24 对于创新招商模式的一些思虑及下一步工作的几个建议 25 突出公司主体地位创新工业招商模式 28 创新系统招商模式图变东陵区“经济巨舰”扬帆破浪 31 温新华重申:创新招商模式以园区为平台发展工业 33 牡丹江市创新招商方式转变发展模式 34 慈溪创新招商引资模式政府向民企“买”信息 35 吉林市五个招商联合创新招商引资工作模式 35 东陵创新招商引资模式 36 哈尔滨开发区创新模式招商引资 38 黄石“挂职招商”创新引资模式 38 “三浦威特”模式——创新招商引资方式的启迪 39 在市场一线的实战中招商模式应当如何创新? 42 零用地创新招商模式增资亿美元 2006-03-0914:54:28 中山商报 笔者昨日从市外经贸局认识到,中山市今年“ ”招商经贸洽商会招商工作进展顺 利,“择大、择优、择强招商”、“产业招商”、“零用地招商”等创新式招商引资方式得 以全面推行,且成绩斐然。 “冠军”东区达成出口贸易任务的 16倍 早在昨年末,市外经贸局就成立了“ ”工作开小始组招,商经贸洽商会项目的采集、 挑选、推介、洽商等先期筹办工作,今年初便将预约的招商引资、外贸出口和国内贸易三项 指标分解到各镇区。截止 3月7日,已有21个镇区达到或超额达成了分解目标。 招商方面,南区依赖其优胜的投资环境,引进内外投资达 万美元,达成了招 商任务的  541%  ,火炬区、阜沙、三乡、东升、黄圃也均超出  200%.  东区则承揽了外贸出口 和国内贸易两项“桂冠”,此中已落实外贸出口达  45000  万美元,达成任务的  1607%  ;已 落实国内贸易  70000  万元,达成任务的  909%. 蕞大项目总投资超出  1亿美元 近来几年来,中山市向来坚持招商选资,踊跃推动产业升级。从今年的状况看,可签约项目 规模大、质量高、效益好,波及 IT产业、医药、五金电器、光学器械、金属制品、电子、 房地产等发展远景广阔的行业, 此中许多是目前中山市产业构造调整所急需的“高、 重、集” 类项目。投资3000 万美元以上项目有 11宗,合计投资额亿美元。投资额蕞大的项目 为广东省机械出入口股份有限公司与挪威投资者合资的船舶制造项目,总投资超出 1亿美 元。 外资根源地除传统的港澳台外,还包含德国、印度、澳大利亚,以及挪威、瑞典等北欧 国家。 产业招商装备制造与三产丰产 为配合发展装备制造业和服务业的需要, 今年中山市踊跃实行产业招商, 鼎力引进装备 制造业和第三产业项目。一批颇具规模的燃机发电、汽车配件、光纤电缆、钢板等装备制造 业公司或投资新项目, 或增资扩产。此中包含许多关系度大、 带动作用强的龙头型名牌公司, 如中山高木汽车配件有限公司、格兰仕(中山)家用电器有限公司、中山东菱威力电器有限 公司等。可签约的三产项目有 23宗,合同利用外资亿美元,比往届明显上涨,主要 投向房地产、酒店等传统行业,国际货运代理、商贸、旅行等新兴行业亦发展迅猛。 此外,中山市创立“两个适合”城市的梦想被许多公司看好, 纷繁投资房地产、 饮食娱 乐等服务性行业,此中不乏超千万美元的大项目,如皇马酒店有限公司投资 5000万美元、 骏佳国际花园投资 3000万美元等。 世界“ 500强” 中山市建立公司增至 25家 东部沿海开发战略的实行, 临海工业园的建设, 为中山市引进国际有名大公司的大项目 搭建了优秀的平台。火炬区成功吸引了世界 500强公司——蒂森克虏伯(中国)有限公司 在中山市建立两个新的独资项目, 分别为蒂森克虏伯扶梯 (中国)有限公司和蒂森克虏伯登 机桥(中国)有限公司,合计利用外资 4950 万美元。目前生界 500强公司在中山市投资 建立的公司已增加至 25家。 另一家由世界 500强投资的公司——中山高木汽车配件有限公司,其外方投资商株式 会社高木制作所、住友商事株式会社则准备增资 700万美元。 节地型项目 76家公司增资扩产 增资节地型项目多是今年“ ”招商蕞大亮点。可签约项目中,增资扩产的公司76 家,增资总数达 亿美元。如福瑞特国际电气(中山)有限公司增资 3750 万美元、奥 托铜业(中山)有限公司增资 3000 万美元、曼秀雷敦(中国)药业有限公司增资 1500万 美元等。这些公司有的新增生产设备, 有的利用原已购的土地建设标准厂房, 大大节俭了土 地资源。 [实践新论]适应市场规律创新招商模式 (2003-09-0407:21:44) 朱少平 在市场经济条件下, 各地都把招商引资作为扩大建设、 拉动经济发展的重要措施。 那么, 如何提高招商引资的收效呢?经过对孝南区近来几年来招商引资的实践总结, 我认为,应当适应 市场规律,创新招商模式。 一、要适应资本流向规律,增强环境建设,打造招商“凹地” 资本的本性是流动,其流动拥有必定的规律, 这就是往环境和条件适合的“凹地”流动。 我国经过推行改革开放政策, 吸引外国资本大量涌入,跨国大公司纷繁投资; 经过建立“经 济特区”,使东部沿海地区成为国内外资本流入的“凹地”; 经过实行西部大开发战略, 形 成吸引投资商看好的西部市场。 这些都是环境和条件改良对资本流向所起的踊跃作用。 实践 证明,哪里的环境好、政策优、引力大,有利于资本扩充,资本就会流向哪里。 近来几年来,孝南区针对市场配置资源的新特点, 适应资本流向的规律, 抓住外国制造业向 中国转移、东部沿海地区资本向中西部扩充、 武汉公司向周边扩展的机会, 鼎力优化发展的 软、硬环境,吸引客商投资。特别是在软环境建设上,经过采纳推行集中审批、集中收费、 集中执法、集中整顿,以及部门公然服务承诺等管理制度,打造孝南招商品牌,使之成为招 商引资的“高地”,资本流入的“凹地”, 公司生财的“宝地”。环境改良与资本流向的有 机联合,让孝南产生了较大的“磁场效应”,吸引了一大量客商前来投资兴业。近 5年来, 共引进项目800多个,引进资本 30多亿元。 二、要适应资源开发规律,增强处目策划,发掘招商潜力 任何地方都有其独到的资源优势, 并且资源拥有“两面性”的特点, 假如利用得好,资 源就会成为活资本,变为财产,不然,就会成为死财产,变为包袱。利用现有资源,引进外 来资本,要点是要剖析资源特点,搞好项目策划,对开发潜力、市场远景、经济效益等进行 科学的展望论证,让客商产生投资兴趣,增强投资信心,吸引投资开发。就孝南区而言,这 些年坚持把现有资源与引进资本有机联合, 对各样资源依照产业分类, 进行科学策划,推行 项目介绍招商,促进了资源的开发利用, 较好地把资源优势变为了经济优势。 特别是在工业 资源的利用上,抓住大公司推行低成本扩充的机会,经过对区内工业公司的厂房、场所、设 备、产品等进行策划推介, 80%以上实现了资源与资本的有效嫁接,使 5 亿多元的闲置低 效财产得以盘活。 三、要适应投资回报规律, 增强园区建设,修建招商平台利润蕞大化是投资者追求的终 极目的。客商到一个地方投资,蕞希望获取的是非生产性投资小、建设周期快、回报率高。 所以,要引进更多的客商, 就一定掌握投资回报的逐利规律, 发挥集约效应,打造招商平台。 工业园区是经济发展的“小特区”, 是招商的好平台。 到园区创立一个公司不单能够节俭公 共设备投入 10%以上,节俭土地 15%以上,治理污染费降低 5%左右,并且还能够提早解 决土地征用、项目申报、配套建设等问题,缩短建设周期。孝南区掌握这些特点,近来几年将工 业园区建设作为招商引资的重中之重来抓, 采纳财政出资、银行借贷等方法,宽泛筹备资本, 要点增强了南大、 长兴工业园区建设, 发挥了较好的齐集效应。 特别是南大工业园区经过投 资建设,不单基础设备基本达到“六通一平”,并且依照“适量超前,分步实行”的要求, 建设标准厂房,形成了以“民营为主体、 工业为主导、高新技术为主流”的工业发展齐集区, 成为招商引资、集约发展的有效载体。目前,已成功引进了 8家公司公司入园兴业。 四、要适应产业发展规律,增强宏观指引,链接招商项目 产业的形成和发展是一个渐进的过程, 产业发展越有规模就越有市场。 要建立地区产业 优势,就一定联合自己本质,理智剖析产业发展趋向,增强宏观指引,确定要点产业和招商 地区,引进新式产业、科技产业、旭日产业,借助外力求发展。此刻全世界范围内正在进行新 一轮产业构造调整和重组,这为各地经过招商引资来推动传统产业的改组、 改造和升级供给 了难得的机会。面对这类机会,孝南区适应国家产业政策导向,要点对纸业、医药、食品、 金属制品、包装等产业的发展趋向、自己优势潜力、招商要点地区进行了深入剖析,面向省 内外有关产业密集区睁开产业招商, 引进了一大量有关公司公司, 初步形成了产业链条双向 延长的集群发展格局。如在纸品业的发展上,立足拓展中原纸品市场,引进了广东、福建、 上海等产业密集区的几家公司公司,形成了可喜的“齐集效应”。 (作者系孝感市孝南区委 常委、办公室主任) 整体打包以商招商松溪县创新招商模式破解引资难题 本报讯过去在招商引资中常常坐“冷板凳”的松溪县,今年来勇敢创新招商引资模式, 将工业平台建设整体打包给外商承包,  走以商招商、一体运作之路,引来了一批批客商到松 溪落户。  1至  10  月,全县共引进新上投资额  50万元以上项目  98个,投资总数达  亿 元,分别比昨年同期增加  79.6%  和   倍,项目数目和规模都创历史蕞好水平。 为发挥工业的集聚效应和规模效应,  年初,松溪县在城东北部成立工业平台。  如何打破 招商引资的僵局?松溪县经过与浙江客商张礼华多次磋商, 决定由张礼华整体承包工业平台 首期建设的招商引资工作,县政府抽调精兵强将予以配合。今年 3月,由张礼华牵头、4 个 浙江股东组建的康义公司正式成立运作, 并与松溪县政府签约, 开发合同规定由康义公司投 入3900万元负责工业平台的基础设备建设。 康义公司成立后,一方面投入1000多万元进行工业平台的基础设备建设, 一方面回到 浙江省内睁开大规模的招商引资活动。浙江公司家在张礼华等人的游说下结伴到松溪观察, 有了先前来松溪投资创业的成功典范, 又亲自体验了松溪人的热忱好客和做事效率, 几位企 业家终于决定入驻平台参加建设。 松溪县领导说,昨年以来,他们把眼光投向“长三角”特别是与松溪毗邻的浙江省, 重 点抓“北联”,经过“以商招商、一体运作”的招商模式,解决了政府需要投入大量资本进 行先期开发的问题,提高了招商实效,在必定程度上破解了经济欠发达县招商引资难的问题。 事实证明,由投资商言传身教去招商大大提高了成功率,今年 1-10 月,松溪县从浙江引 进公司29家,总投资亿元,分别占全县引进项目总数和投资总数的 60.4%和83.9%。 很多松溪当地的公司家原来把公司办到县外,此刻看到浙江等省外的客商纷繁到松溪办厂, 又从头燃起了他们的信心,今年以来,先后有松林竹木制品有限公司、广通电控、光子农园 等一批松溪籍公司家创办的公司投资扩大生产规模, 全县共有 13家公司扩建,总投资6200 万元,估计可新增产值 7700万元,增加就业 610人。(徐树才杨华江文新) 高妙区创新招商模式“无地招商”引领公司做强 地处广佛经济圈边境, 也没有发达的水陆交通, 高妙区将如何面对珠三角其余地区招商 引资的强烈竞争?是“无地招商”理念让高妙区在惯例招商引资外又闯出了一条新路。 高妙区有关领导人表示, “从增资扩产,到产业链的扩展延长, 再到‘优良资本’的引 入,方式固然有所不一样,而这全部则可包含在‘无地招商’理念中。” 现有公司纷繁增资扩产 据统计,昨年,不过是高妙区的一些大型公司,计划用于增资扩产的资本就达到  40亿 元。目前,中油高富增资 12亿元扩建炼油装置及相应配套的设备,广东溢达增资 亿美 元新建的 500 万码梭织染整厂都已在井井有条进行中。此刻年,在高妙区更楼镇,包含炜 林纳等在内的几家公司也准备增资几亿元进行扩产。 而在公司增资扩产的进度中, 鼓舞一些重型工业公司踊跃增资扩产, 则又是高妙区加快 产业发展的一个试试。 在“无地招商”的理念下, 高妙区正在探究一个工业重型化的发展道路, 这在加快产业 构造调整以及发展的同时,也能够让土地资源的价值发挥到蕞大。 “不过中油高富一个项目顺利增资扩产此后,每年将会直接为高妙增加 2到3个亿的 财政收入。”在不久前召开的高妙区要点项目推动会议上, 高妙区区委书记邓伟根算了这样 一笔账。 产业链逐渐延长扩展 与此同时,作为“无地招商”理念的一个构成部分, 高妙区当地公司的产业链也开始延 伸至高妙以外。资料显示,在高妙区,对原料需求蕞大的冷轧板生产公司中, 70%的公司 生产的是中端钢铁产品, 30%的公司则以高附带值的终端钢铁产品为主,这些公司的原料 都来自于高妙区外。 而早在 1988 年就入驻的溢达公司,则将其长绒棉生产基地设在了远在西北边境的新 疆。 对此,高妙区发改局副局长麦炎光则表达了他的见解。 “假如低附带值的原料生产公司 直接建立在高妙, 对当地的资源必然带来与其产出不行比率的耗费。 ”“此刻,高妙的公司 将其原料产业链延长至高妙区以外, 正能够在不用耗当地资源的状况下, 带来蕞大的利润。” 引入国内外优良资本 陪伴着近几年沧江工业园发展的,还不不过是内陆公司的入驻和纷繁增资扩产,法国、 荷兰、新加坡、香港等地一些外国有名公司的‘优良资本’也开始涌入高妙。 在此基础上,经过以商引商,发动民营公司嫁接外资提高公司的竞争力的方式, 国内外 的一些有名公司的“优良资本”也开始涌入高妙区,目前,为建设年设计生产冷轧板 150 万吨的津西金兰冷轧板有限公司, 上海东方控股有限公司已与高妙金兰公司签订了一份价值 2980万美元的合同。别的,上海宝钢公司也与基业冷轧钢板实业有限公司开始了合作。 而据高妙区经贸局局长区社凯流露, 目前,为了给现有公司引入更强的合作伙伴, 该区 正在踊跃与韩国、法国等外国公司进行接触, 不过在今年 1月~2月,外商在高妙的合同投 资本额就已经达到了 4000多万美元。 与此同时,利用各样可经营性资源进行招商也成为了该区引进外来优良资本的一个方 式。目前,针对全区的可经营性项目的建设,高妙已确定安排了 18个招商项目,估计总投 资将达到 50多亿元人民币。 义马:创新招商模式拓宽引资渠道 公布时间:2006-06-2008:36:31 根源:河南视窗 三门峡日报报导:近来几年来,义马市在强力实行“项目带动、投资拉动、合资合作推动” 的战略中,探究出了市场化、专业化、园区化、产业化的招商引资新模式,为招商引资拓宽 了发展空间,为项目建设发展存储了后劲。 截止目前,他们共累计汲取外商直接投资达36 41万美元。 市场化招商,发挥公司的主体作用。 该市改变了以政府为主体的招商引资模式, 代之以 市场化招商的运作方式,成立既依靠政府,又面向市场,以公司为主体的招商引资模式。这 一措施不单保证了市场在资源配置中的重要作用, 转变了政府职能,降低了政府的运转成本, 并且也调换了投资主体的主动性和踊跃性。 专业化招商,提高招商引资效率。 该市成立了招商总局, 在沿海发达地区建立专业招商 机构,鼎力推行拜托招商、中介招商、网上招商等方式,提高招商实效,先后引进了杭州锦 江、温州中瑞等30余家大公司、大财团入驻义马。同时,该市还与中科院、山西煤化所、 俄罗斯塑料科研院所成立了密切的联系。 园区化招商,表现产业齐集优势。义马市依照“土地集约经营、产业链式延长、公司集 群组合、资源循环利用”的要求,加快工业园区建设步伐,吸引上规模、上品位的大项目落 户园区,使园区成为招商引资的载体。目前,6个工业园区已规划完成,71个要点工业项 目接踵入驻园区。 产业化招商,壮大特点产业,发展新兴产业。义马市在依靠主导产业的基础上吸引新项 目,建设附带产业,延长产业链,产生了“滚雪球”的效应。同时,该市在产业建设中充足 考虑资源和环境的承载能力, 果断根绝效率低、污染重的产业,形成了经济发展的良性循环。 (赵楠) 编写:三门峡 大槐镇创新招商模式推行招商总代理制 江门日报第 6778期C1版 本报讯今年头部季度, 大槐镇经济运转状况保持了优秀势头, 工农业总产值 亿元, 同比增加 50%,此中工业总产值亿元,比增 64%;规模以上工业增加值亿元,比 增99%;财政一般估算收入 243万元,比增 47%;本质利用民资 800万元,比增 15%; 本质利用外资 117万美元。 据认识,该镇推行合作招商的模式,与佛山铝业、陶瓷业协会集作,邀请他们为招商总 代理,规定凡是经招商总代理牵针引线的, 每引进一家公司落户该镇工业园, 都推行按投资 额进行奖赏。同时,该镇主要领导还率队到番禺、中山、东莞等地拜见谈人,诚邀商人到该 镇观察。目前,香港鞋业商会在中山的两个制鞋项目、 佛山一个铝业项目和一个陶瓷制造项 目多次派人到大槐镇观察,且已进入本质性洽商阶段。 在招商引资的同时,该镇还加大对税收的征收力度并努力培养新的税源。 3月份,该镇 昨年应缴未缴的土地使用税已经所有缴清。 (本报记者杨光明) 北滘创新招商模式 广东频道(08-1916:34) 新华网佛山 19日电(黄爱莲) 8月15日上午,金型制钢有限公司投资北滘签约仪式 举行,该镇镇长列海坚与金型制钢有限公司总经理岑驹文在合作书上署名, 标记着这一大型 民营制钢公司正式落户北滘。 据介绍,金型制钢有限公司在北滘的总投资额为 6亿元,首期投资 3亿元,公司占地 面积为25 亩,估计明年末前正式投产。 金型制钢有限公司总经理岑驹文在致词中表示,很高兴有时机到北滘投资发展。他说, 金型制钢公司是生产和经营钢铁的单位,在内陆拥有规模弘大的模具公司和水压机铸造厂, 分别在广东、浙江等省设有多个钢铁经销公司。 为了更好地发挥已占市场份额优势, 公司经 过多方观察,决定投放巨资在北滘成立模具扁钢的生产与销售基地。 岑驹文说,这一项目从 磋商到点头不到 10天,充足反应出北 镇委镇政府高效优良的服务水平。 列海坚说,金型选择北滘,是对北滘的相信和鼓励, 镇委镇政府将有始有终地坚持为企 业服务,促进公司不停发展壮大。 (责编/翟秀艳) 白坭镇创新招商模式,工业发展带来商业繁华 2006-04-1910:56 开栏语:三水区经济的强势推动有赖于各镇(街) 、工业区踊跃性的发挥。“十一五” 开局之年的头部季度, 三水区经济保持连续快速发展的势头, 正是因为广大干群的做事创业 激情被充足调换,各镇(街)创新发展思路,经济发展亮点纷呈。本版开通专栏,表现各镇 发展新亮点、新思路,为镇(街)发展供给交流借鉴的平台。 跟着白坭镇经济的快速发展, 白坭城区的人气旺了, 商业气味浓了,居民生活也愈来愈 便利了不论是土生土长的白坭居民,还是初到白坭的外来务工者,都能很简单感觉到这 些来自己边的变化。 三水区白坭镇加美实业有限公司内正在修筑研发中心。 白坭镇踊跃指引公司成立研发中 心, 提高公司自主创新能力,促进公司优化升级。 (本报记者周春摄) 今年头部季度,白坭镇经过加大基础设备投入、 创新招商模式和扶助公司增资扩产, 各 项经济指标均创下历史新高。 全镇实现工业总产值22. 98亿元,同比增加50.72%; 税收入库4376. 75万元,同比增加57.59%;招商项目26个, 合同引资额9.3 9亿元,同比增加299%。 创新招商模式:签下13个项目 思路决定出路。面对日趋严重的招商局势, 工业起步较早的白坭镇面对着土地资源不足、 工业用地指标紧缺、连片开发的土地不多等诸多条件限制。如何扬长避短,增强发展优势, 提高发展水平,白坭镇头部从招商思路、招商模式着手,提出了“投资白坭,赢取百利”的 崭新招商理念,转变招商模式。 土地资源紧缺,白坭镇实行集群招商,环绕电子电器、新式五金、机械塑料三大主导产 业踊跃走出去招商, 今年3月中旬一次性引进13个同一地区同类项目, 合同引资额3.2 4亿元;招商竞争强烈,白坭镇从头制定招商引资方法,鼎力实行全民招商,及时兑现项目 举荐人的介绍费, 提高社会各界人士招商踊跃性。 今年一季度,由社会人士和商会举荐招商 的项目有7个,投资额超2亿元。 鼓舞增资扩产: 10家公司增资1.2亿元 白坭今年首季经济实现新打破受益于原有公司的增资扩产和规模以上公司质量效益的 不停提高。着力抓好公司的挖潜改造, 力促现有公司做大做强是白坭镇委、 镇政府确定的一 个新的招商理念。目前新明珠、金牌、雄鹰、加美等10家公司正在踊跃睁开增资扩产,预 计新增投资额1. 2亿元。同时,该镇踊跃指引公司成立研发中心, 提高公司自主创新能力, 促进公司优化升级。如飞鸿涂料、广汇化工已建成公司工程技术中心,加美、新明珠和佛山 真空泵等公司的研发中心正在踊跃筹建中, 雄鹰公司荣获发明专利2项等; 支持公司打造名 优产品,目前有中国有名产品1个,国家免检产品1个,广东省有名产品2个。 别的,白坭镇今年以来还接踵成立环保办、安监办、统计办和卫监所等机构,抓好公司 管理的各个环节,并拟订了有关措施,不停加大公司管理力度,促进公司良性健康发展。 人气带来商机: 3家大型商场扎堆进驻 “车一驶进白坭城区便有一种豁然爽朗的感觉。 ”常常开夜车的刘小姐对白坭夜晚灯火 透明赞口不停。人们发现白坭城区的人气旺了,城市商业气味浓了,生活也愈来愈便利了。 “基础设备建设是优化投资环境、 筑巢引凤的蕞有效载体。 ”白坭镇有关负责人如是说。 事实证明,政府花鼎力气“筑巢”, 的确引来了“金凤凰”。 由国家商务部认定的“万村千 乡”市场工程试点公司、投资800多万元的日日升商场今年1月份强势进驻白坭。随后, 投资600多万元的万诚商场也紧追入驻, 连同从前已经当先落户的顺客隆等商场, 白坭城 区已经吸引了3家大型的商场扎堆进驻。 旺盛的商业需求带动了城区的开发建设。 政府合时启动了占地150多亩的城区三、 四 街开发。“公然拍卖22块地块,蕞高的一块拍到了70多万元,价钱之超出乎我们预料, 投入200多万元用于基础设备建设, 这笔钱花得值。”回忆起拍卖的火爆场面, 对加大基 础设备的投入,该镇有关责任人表现出了坚定的信心。 接下来,白坭镇还将全面追踪落实进行莘村塑料机械城、 利宝时山庄、社区新办公大楼、 城区三、四街、创立国家卫生镇和白金三期、 广明高速白坭段“两路”等6项要点工程建设。 “到时,白坭的发展会站在一个更高的起点上。 ”镇委书记卢良辉对白坭的发展远景充满信 心。 铜陵经济技术开发区环绕主导产业创新招商模式 CCN中城网2008-3-1311:48:46 中国建设黄页城市资猜中心 信息公布:铜陵市经济信息中心(李向群金煜娇梁静)资料根源:铜陵市政府网站信息 分类:招商引资城市:铜陵市 日前,铜陵经济技术开发区抽调经济部门骨干人员构成 5个招商引资工作小组,开发 区管委会领导班子成员分别担当每个招商引资小组的组长。 今年,开发区将着力环绕主导产 业,创新模式,全力推动招商引资和项目培养,提高项目质量和引资效益。 今年,市委、市政府下达给开发区的招商引资任务是 :引进外资 7000 万美元,引进市 外内资16亿元。开发区在全面、客观地剖析自己局势后,主动加压,提高招商引资目标任 务。开发区管委会提出 :保证达成市委、市政府下达的目标任务,力求引进外资 1亿美元, 引进市外内资 20亿元。 为保证招商引资目标的实现, 开发区将创新招商引资模式, 完美项目培养体制。 他们围 绕铜加工、电子资料、装备制造等主导产业,紧盯长三角、珠三角、泛渤海湾以及欧洲、东 南亚等要点地区, 睁开有针对性的招商活动, 变坐等上门为敲门招商, 并且严格各项查核制 度,做到“人人有压力、个个有指标”。同时 ,开发区还抓住港商、台商把制造行业由珠三 角地区转向内陆的机会 ,环绕苏浙沪地区要点抓铜材和机械制造业的招商;在国际上主假如 抓好日本、韩国等国电子公司的引进; 与欧美特别是意大利和美国等公司, 追求在汽车发动 机、铜加工等高新技术产业项目上的合作。 开发区还对准已入驻并形成规模的公司的上下旅客户, 延长和拓显现有产业链。 环绕覆 铜板项目,追求其上游电解铜箔的生产公司进行招商; 环绕铜板带项目, 追求其下游千式变 压器和汽车水箱等项目的投资商进行合作; 环绕铜钱杆项目, 进一步推动漆包线、 电线电缆 等项目的集聚;环绕铜棒项目,追求铜五金加工项目的入驻;环绕汽车发动机项目,着力开 展汽车零零件等配套公司的招商。 别的,开发区还将进一步打造招商引资软环境。 规定此后凡波及招商引资的事情, 不论 是工作日或是歇息日,都一定急事即办,不准耽搁投资商做事。 (本报记者陈震 ) 江口县从四个方面创新招商模式 根源:江口县政府办公室 时间:2006-3-116:57:33 一是联合先进发达地区的投资 ,促进机构、中介机构成立宽泛合作关系,采纳有偿或无 偿服务的方法,拜托他们为江口牵线搭桥,推介项目,推行以商招商;二是与在外处工作人 员,签订招商到我县旅行观光,进行招商洽商,实现专业对接旅行招商;四是成立好招商引 资网站,增强与各地有关网站联系,着力提高有名度,充足利用网络招商。 延庆县北京冰凌花乳业有限公司创新招商模式,推动产品上市 北京冰凌花乳业有限公司, 是一家专注于乳制品产业与关系产业的大型公司, 坐落在延 庆经济技术开发区, 依靠生态奶源基地与绿色生产基地。 公司拥有国际一流的生产设备、 精 英团队,公司总财产 16477 万元,占地面积 平方米,建筑面积 平方米。 正式生产时间 2006年9月18日,年生产能力万吨。公司的产品主要为“乳果动心” 系列果汁牛奶饮品及纯牛奶、酸乳饮料、酸奶和各样功能奶。 一、创新招商模式,扩大营销渠道 为了建立销售渠道, 向经销单位有效传达公司的各项推行政策, 推动产品上市,北京冰 凌花乳业招商大会于 2006年9月18日在漂亮的泉城济南盛大召开。 大会采纳了业内开创的婚礼招商形式。 招商会上,冰凌花乳业形象地将厂商之间的关系 比喻为新婚夫妇,借“美满姻缘”的观点来彰显厂商合作的美好远景。以彩礼、证婚、迎亲 等名目,将公司向经销商供给的促销支持、广告支持、物流保证等信息正确的进行了传达。 公司所在地延庆县广播电视中心特意派记者进行了追踪采访, 齐鲁电视台、河南都市频道等 媒体将冰凌花新奇的招商形式制作成了新闻进行频频播放。 招商大会共历时三天, 头部天是营销公司为一致思想, 凝集团队所召开的内部会议, 第 二天是针对经销客户及社会各界的招商大会,第三天则安排了经销厂商签约会。 二、招商成效明显,推动产品上市 本次招商大会共邀请到了政府机关、媒体、第三方合作公司、经销单位、公司的领导及 职工等合计 188人参加。此中包含政府、媒体等三方单位,有 24人参会,公司所在地延庆 县政府、县农委都分别派出领导参会,延庆县经济开发区主任唐富臣代表政府致辞 ,到会的 经销单位 64家,合计 106人。还有公司总部领导 15人及营销公司工作人员 43人参会。 会议第三天上午, 营销公司召开了特意的厂商签约会, 邀请与会经销单位签订经销协议, 签 约会上64家经销单位所有列席, 共签订经销协议 38份。此中经销商在 2006年9月19日 就地签订(指两方署名并加盖公章)年度经销协议 9份,还有29家经销单位因参会的不是 公司法人或是没有带合同章参会等原由, 先在合同长进行了署名仪式, 待回去后再行补盖合 同章。签约会共实现合同 (截止2006年12月31日)总标的 2668万元,此中首批发货额 329 万元。招商大会获得了优秀的成效,会上经销商订货踊跃,超出 60%的到会客户签订 了经销协议,会后更有部分未能到会的客户主动与分公司联系,希望能够签订经销协议。 江阳:创新招商模式 根源:泸州市人民政府民众信息网 -泸州晚报时间: 2007 年11月9日10:387 日从江 阳区招商局获悉, 江阳区创新招商模式, 增强招商引资项目对经济社会发展的辐射能力和带 动力。 据认识,江阳区踊跃推动招商引资工作从“数目型”向“质量型”转变。 针对该区经济 基数大等本质,由各乡镇街分管领导构成的出门招商检查小分队近期出发分赴上海、广东、 浙江、江苏四省市睁开了为期 10天的出门招商检查活动。 此次检查活动标记着江阳区招商引资工作又添了新措施, 即在踊跃参加省、市组织的外 出招商引资等活动,团队招商、以商招商、亲缘招商、项目招商、拜托招商、代理招商、网 上招商和挂职招商等方式的基础上,转变新思路,各部门、各乡镇街主动出击,采纳“走出 去”、“请进来”的招商新模式。 (完)刘丹 创新招商模式 admin 在2007-6-1411:19:19 前公布 人支持支持本网讯市委市政府举办的“江浙公司家常品德”活动将于 6月10日-12 日盛大举行。届时,180多名江浙公司家将到达我市, 观察我市的经济社会发展等各项事业, 找寻合作,同谋发展。就这一活动睁开的有关状况, 市政府副市长曹佳中昨日接受了记者的 专访。曹佳中说,我市筹办的“江浙公司家常品德”活动缘于前段时间我市和江浙地区互派 了一批挂职领导干部,利用这批挂职领导干部的人力资源优势, 邀请江浙公司家到常德来考 察。此次活动的议程共有五项,一是观光观察诗墙公园和柳叶湖;二是举行市情推介会,介 绍我市的投资政策与环境;三是市委市政府举行欢迎晚宴, 款待江浙客人;四是市委市政府 主要领导分批拜见各代表团的公司家; 五是各区县(市)自行组织安排有关活动。“此次‘江 浙公司家常品德’活动和我市过去的招商引资活动对比, 在三个方面有新的拓展。 ”曹佳中 指出,一是在招商引资的方式上有新的拓展。 本来我市领导和有关部门更多地走出去, 拜见 一些重要客商,此刻是变“走出去”为“请进来”, 让客商更深入地认识常德。 二是在招商 引资的地区上有新的拓展。本来我市更多地将眼光******在珠三角地区和战略投资者所在的北 京等地,此刻将招商引资的触角伸到了长三角, 扩大了招商引资的地区。三是在招商引资的 渠道上有新的拓展。从前的好多招商活动都是依靠在外工作的常德籍同乡牵线搭桥, 此次是 经过江浙来的挂职干部邀请客商走进常德。谈及此次活动的目的,曹佳中告诉记者,头部, “江浙公司家常品德”活动有助于公司家们认识常德, 宣传常德。江浙公司家走进常德, 自 然会有亲自的体验,崭新的感觉。经过他们,能够扩大常德在江浙等发达地区的有名度。其 次,该活动能够扩大交流,增进友情。从前,常德和江浙地区就有好多次双向的交流,两方 成立起了深沉的友情。此次邀请江浙公司家, 将更多地进行投资方面的交流, 希望能够出更 多的成就。第三,经过该活动公布信息,追求合作。江浙和常德处于不一样的经济板块,经济 构造、资源构造和市场构造都不相同,跟着经济的发展和产业的转移,两地能够优势互补。 我们将要点公布产业、地区、资源等优势信息,追求合作时机,促进共同发展。 (来原:常 德日报)(作者:孟令坤游涛)(编写:陈化娟) 转:创新招商模式 (2008-05-0423:16:32) 标签:杂谈 医药公司成功招商的 10级台阶之头部台阶:创新的招商模式 医药公司招商的历史固然不长, 可是用“生命周期理论”剖析医药招商却经历了从盛行 到发展、完美和衰败的的整个过程。此中原由,不一一累述。好多业内人士预知:招商已经 到了终点。好多公司为了打破招商困局,做了大量的有利的试试,可还是几家欢喜几家愁。 笔者认为招商目前的衰败不过在特定的医药环境政策下的临时表象,招商作为一种营销方 式,宽泛的应用于各行各业, 相同的适合于医药行业,招商这类方式会在未来的医药营销中 发挥更大的作用。 目前医药招商堕入困局, 已经是不变的事实。笔者在医药招的实践中感觉目前的招商要 有所打破一定向精美化方向发展, 而“精美化招商1+1=1 模式”正是在现阶段对多半公司 拥有指导意义的一种模式,该模式不单宽泛的合用于处方药、 OTC药品和新普药的招商, 并且适合于药品招商的各个阶段。 “精美化招商1+1=1模式”是指在目前的医药行业竞争环境下, 招商公司与经销商通 过联合和缔盟,形成的互相协作、优势互补、顾问和服务型一体化的新式合作模式。使厂家 和经销商的经营目标、理念、方式和策略相对一致,保持密切的合作关系,发挥两方的专业 特点,共同进行终端动销,实现共同目标。该模式的突出特点是招商公司与经销商理念、管 理、方法和相信的输出和交融,此中特别重申协作、服务和定位。给政策不如给思路,给思 路不如给支持,给支持不如去参加。 精美化招商1+1=1模式管理模型 好多实行此模式理念的公司, 并无获得蕞后的成功, 主要原由是好多招商公司和经销 商的不般配,且没有进行有效的调整。 当出现不般配时, 招商公司和经销商一定要进行及时 的调整,才能实现两方的一体化。 精美化招商 1+1=1 模式的战略思想 该模式立足于模式、产品定位、目标市场和服务方法的差别化,立足于资本、生产、产 品、渠道等资源的全面整合而使成本事先; 立足于集中优势地区、 作地区的领导者的集中化 策略。在此招商战略的指导下,在战术上以动销终端为主,进行差别化营销、组合营销和渠 道下移营销,实现招商公司和经销商价值的互相放大,实现医药招商的打破。 精美化招商 1+1=1 模式的中心因素 该模式的中心四因素包含地区市场、中心经销商、地区招商经理和终端网络。 地区市场:经过对地区内各级经销商及终端的调研,剖析地区市场的容量和竞争强度, 成立地区市场数据库,选择第全部入的地区,并确定地区目标责任。 中心经销商:掌握着地区市场较大的销售网络, 拥有较强的分销能力。 中心经销商是开 发和掌控地区终端网络、实现地区市场销售上量要点。 地区招商经理:是地区市场的策划者, 是信息的传达者, 向经销商供给经营管理和网络 保护的经验与规范,对其队伍与资源进行剖析利用,对其下辖的终端网络供给服务与支持。 医药招商公司经过对以上因素的调整,实现做产品到做市场,粗放型管理到精耕细作, 一人销售到职业化团队销售的转变。 精美化招商 1+1=1 模式的客户管理 该模型经过对招商全过程的任务剖析, 成立了招商公司和经销商的任务切割线, 用量化 和书面化的方式将招商公司和经销商的工作进行有效的区分, 明确两方的职责。针对于不一样 客户的本质特点和互相的好坏势能够对任务切割进行调整,达到互相亲密配合的目的。 在客户的管理过程中, 招商公司要着重客户生命周期的研究, 确定经销商在获取期、 提 升期、成熟期、衰败期、走开期的要点掌握环节、客户期许和营销策略,并且着重招商营销 中的五因素,即:市场的定位和剖析、渠道的优化和调整、产品的组合和订价、信息的流传 和手机、客户的维系和忠诚等。 在精美化招商 1+1=1 模式中,要分清招商前中后三个阶段的主要工作和策略。招商前 以策划为主,增强产品的研究和市场策略的拟订; 招商中以履行为主, 增强组织构造的建立、 团队的建设、招商计划和政策拟订和实行, 以及行动方案的落实和检查; 招商后以管理为主, 增强个性化服务,查对地区、终端的保护、调整和改良。 精美化招商 1+1=1 模式的商务管理 1+1=1 招商模式商务管理的主要内容包含一此中心,即:以渠道下移、精美渠道规划 操作为中心;两个基本点,即以成立专业型学术推行招商队伍和培养专业型销售经销商为基 本点;三个原则 ,即:以终端建设为中心,以网络建设为要点,认为经销商设计盈余模式为 基础;四个目标,即:保证回款、保证花费合理、保证各级客户和睦稳固、保证对网络的控 制力度。 在精美化招商 1+1=1 模式的商务管理中经销商的选择是要点, 经销商一定认同公司产 品、理念和文化,能够共同发展,一定在地区市场拥有优秀的终端资源和政府关系资源,必 须合作时期不做同类竞争产品, 一定有较高人员素质和必定的技术水平, 蕞好有作过同类产 品的推行和销售经验, 一定在地区、行业拥有较好的口碑, 只有这样才能保证商务运作的顺 利推动。 观后: 经销网络是公司很重要的营销网络之一, 简单的经销政策此刻好多公司和个人都能做出 来,可是整个招商工作从策划到履行,到后期的经销商管理,是个系统的过程,未必好多人 都能做的好,做的来。 与经销商一同发展, 帮助经销商挣到钱, 这已经是各种招商活动中的共鸣。 “给政策不 如给思路,给思路不如给支持, 给支持不如给参加”这点总结的比较好, 大的政策谁都理解, 要点是启动到市场连续赢利阶段的运作思路是要点。 每个经销商都希望获取公司的支持和帮 助,代理经销产品也是为了挣钱, 其实任何的合作假如在策划之初和履行究竟都是环绕共赢 来设计,整个招商策划的思路和方向应当是没有问题的。 可是,这也是好多公司不可以实现的。 开平市金鸡镇:创新招商模式实现以商引商 公布:2006-5-819:57:55 来自:开平视讯宽带网 开平电台记者杨伟文报导: 开平市打响镇级经济“三大战斗”以来, 金鸡镇经过研究迅 速调整战略,把以商招商作为打好战斗的重要棋子, 逐渐形成大公司带动、 小公司配套的发 展模式,有效促进镇级经济发展。 开平恒海工艺厂有限公司是金鸡镇头部季度招商要点项目 ,占地120亩,总投资达 5000 万元,首期投资 3000万元,估计投产后年产值将超出一亿元,为当地供给强有力的税源支 持,可解决 1000多人就业。目前,该公司厂房建设正在紧张有序进行。 在恒海工艺厂有限公司的带动下, 开平雅发劲家庭用品制造厂有限公司、 开平森帝木业 制品有限公司等 4家有关配套公司纷繁落户金鸡镇。 金鸡镇充足发挥了以商引商的创新招商模式,着重引进产品加工链长、产业关系度强、 辐射带动效应大、资源循环利用率高的主导公司, 逐渐走向以商招商、 以商促商的良性循环, 也为开平市各镇招商引资供给了优秀的借鉴。 郭河创新招商模式显收效 增加时间:2008年4月28日作者:王松林根源:郭河镇 郭河镇依据招商引资态势的发展与变化, 建立“战略策划、 健全体制、求实招商”的理 念,踊跃创新招商模式,增强网络招商,抓好专业招商,突出拜托招商,推动以商招商、以 情招商、产业招商,实现了头部季度招商引资工作开门红。目前,在建项目 6家,此中新 增工业公司 3家,在谈项目 15家。 一是组建招商小分队。从镇机关公然选配 3名有必定经济工作经验的人员组建招商小 分队,由分管副书记担当队长,进驻上海、浙江、昆山等地驻点招商 ;二是拜托招商。在广 州、上海和昆山等地,拜托郭河籍在当地有影响的各界人士帮助招商,共与广州、上海、浙 江、昆山等地的 18名同志签订拜托招商协议,颁发任命状。拟订拜托招商奖赏方法,成立 拜托招商专项资本,落实拜托招商经费,推行基本花费共担(基本花费总计 4万元,包含差 旅费、洽商费,镇政府肩负 2万元),达成任务重奖(在县奖赏基础上,每引进一个项目, 奖赏 2000 元,并依据固定财产的投入在县奖赏标准基础上依照项目质量另加 2‰;达到 5000 万元投入的项目,在郭河集镇奖赏一套别墅) 。经过拜托招商,让受拜托人在一线初 谈,宽泛采集信息,专业招商小分队一方面独立采集信息,另一方面联系各拜托人,对拜托 人供给的信息进行挑选, 进行二次再谈并将有价值的信息及时传达给中心决议层, 党委政府 主要负责人出头进入本质性的谈判, 形成有效的“采蜜式”招商模式: 客商为花,拜托人为 蜂,小分队为箱,党委政府为养蜂人。三是以商招商,充足利用镇内公司与外处公司的商务 关系和公司负责人的影响力, 发挥公司自己优势, 按期举办公司联谊会联系感情, 召开会谈 会,组织观光活动推介郭河 ;四是以情招商,鼎力实行“凤还巢”工程,以团拜见、恳谈会、 一封信等形式, 全面动员郭河镇在外成功人士回乡创业, 着力创立全面创业的氛围; 五是产 业招商,以龙磁、宝祥、天歌等龙头公司作为要点编制项目,用项目嫁接、吸引外资参加, 做大做强现有公司。(郭河镇王松林) 南京江宁开发区创新招商模式 在招商引资强烈的竞争中,单靠拼资源、卖土地、供给优惠政策的粗放式、初级型招商明显已不适合合。以齐集上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链、培养优势支柱产 业为主要内容的产业链招商,正以其独到的吸引力和强盛的生命力,被江宁开发区决议者所重视、所掌握。 抓龙头、引配套,将珍珠串起来,是江宁开发区的产业招商策略。他们拟订完美了产业 发展规划,主抓福特、马自达、统宝、华宝等龙头公司, 组织招商精英团队前去上海、 重庆、 日韩、澳大利亚等国家和地区, 到大公司的家门口举办专题投资环境说明会, 睁开主题招商 活动。 “无地招商”新模式成为江宁开发区近两年来招商新观点之一。 他们跳出规模式扩充的 旧观点,走内涵式发展之路,为开发区的招商引资和可连续发睁开辟了新的空间。 实行人材战略,成立培训体制。与南京大学合办外向型经济知识培训班、 外语技术培训 班,对招商人员进行国际贸易、涉外谈判、涉外礼仪等知识培训。他们成立激励体制,采纳 竞聘、升职考级、风险抵押等方法,充足调换招商人员的工作踊跃性。跟着驻沪、驻韩做事 处的建立,开发区招商团队正与国际接轨,显示出职业化的实力。仅昨年到现在,进区项目投 资总数达 26亿美元,达到早年累计投资总数的一半以上。 临沂经济开发区:创新招商模式打造产业齐集带 公布时间:2007-6-20 阅读次数:81 临沂经济开发区环绕已形成的家具木业、 机械制造、现代物流、生物化工等主导产业扩 大招商,龙头项目带动产业集群效应逐渐显现。 汇海隆山东国际家居作为新入驻临沂经济开发区的一家大型家居公司, 是我市目前规模 蕞大、品牌蕞集中、品位蕞高的专业家具展销广场。 之所以选择临沂经济开发区作为汇海隆 国际家居的山东基地, 汇海隆山东国际家居总经理赵艺学看重的还是临沂目前已初步形成的 家具木业产业和物流业的优势。 [汇海隆山东国际家居卖场总经理赵艺学 ]“我们汇海隆此刻下一个目标就是全力打造 中国南方与北方的家具市场联合点, 同时全力打造我们的中国北部家具物流集散基地为我们 临沂经济的开发生贡献, 为我们临沂经济开发区建设成中国北部蕞具潜力蕞具规模的家具物 流大平台。” 环绕主导产业扩大招商, 临沂经济开发区不停创新招商思路, 提高工作效率,成立责任 追查制度,在产业招商、要点地区招商、以商招商上获得了新打破。目前已经形成了以广东 汇海隆、香港柏丽雅家具为主导的木业产业, 以中化肥业、施可丰化工为代表的生物化工产 业,以临工机械与世界 500 强瑞典沃尔沃合作项目为龙头的现代机械产业,以美国威特服 装、国人西服为支柱的纺织服饰业, 以立晨、鲁信国际物流为支撑的现代物流业。 今年1—5 月份,临沂经济开发区规模以上工业公司达到 55家,累计达成工业总产值 31、5亿元。 江陰創新招商模式 發布時間:2004-9-710:56:11 未經許可,不得轉載 從引資到選資再到今年倡导的“無地招商”, 江陰不斷創新招商模式, 提高利用外資的 檔次和水平。單就技術引進一項,上半年,就有 6個技術項目落戶江陰,並有 5個項目待 批,超過了过去蕞高年份的整年總量。 今年,江陰把技術引進作爲“無地招商”的重要打破口, 貝卡爾特、帝斯曼中國技術中 心的落戶,長電科技和新加坡合作成立先進封裝有限公司等等, 大量的技術因素投入充足激 活了土地和資本存量,不用新增加用地,有的不用新建廠房,卻産生了巨大效益,推動了産 品産業結構的調整。 江陰還充足利用標准廠房和大企業集團這一載體, 爭取“無地招商”量和質的打破。 江 陰今年通過政府規劃、市場運作的方式推廣標准廠房的建設,讓有限的土地生金。目前,江 陰經濟開發區石莊園區、  華士成亨工業園等一批標准廠房已經有外資項目進駐。  大企業利用 外資向来是江陰的比較優勢,今年上半年,陽光、法爾勝等  6家重點骨幹企業就開辦了  12 家外商投資企業, 在全市合同利用外資中占了較大的份額。  市政府還鼓勵高成長性的中小企 業借力外国資本市場,  打破融資瓶頸,籌劃“無地招商”, 利用召募的外国資金發展壯大自 己,加快與國際市場接軌。今年估計將有建偉集團等三家企業實現外国上市 . 以科技手段创新招商模式 ——访万国城市经济研究院院长王廉博士 王廉先生简介 王廉,经济学博士,生于1957年,万国城市经济研究院院长, 中国城市经营协会会长, 泛珠江三角洲发展研究院院长,亚洲可连续发展中心首席城市产业专家兼专家委员会主任。 头部版有《城市经营的规划与策划》 、《同步发展理论》、《世界城市化发展进度的试试与政策》 等30余部专著。此刻,招商高潮一浪高过一浪。科技招商以其行业优势和政策优势脱颖而 出,成为招商活动的又一新措施。 梅州亟需以科技招商力促招商活动向纵深发展, 促进产业 构造的不停调整、 不停优化。近来,记者采访了前来我市作科技招商专题讲座的万国城市经 济研究院院长王廉博士,就我市如何睁开科技招商的系列话题进行了访谈。 招商手段的创新形式 记者(以下简称“记”) :王廉博士,您好!以科技为手段创新招商模式,是梅州加快 招商引资步伐的新思路,一定提高对科技招商深层次的认识。请从其涵义上作进一步论述。 王廉博士(以下简称“王”) :科技招商,顾名思义是经过科学技术促进贸易和投资。 即经过踊跃发展高新技术产业, 坚持用高新技术、 技术密集型项目进行招商引资, 调整优化 产业构造。科技招商是招商手段的创新形式, 睁开科技招商能够充足发挥科技在调整产业结 构、促进地方经济发展方面投入小、贡献大、收效快的优势,变综合招商为专项招商、变以 土地招项目引资本为以项目引资本招人材, 经过现有科技优惠政策, 有效提高科技项目成就 转变率,全面提高经济发展水平。 以“三个发挥”增创招商优势 记:梅州地处山区,目前科技招商优势相对不明显,需要不停借鉴、不停探究、不停创 新,增创招商优势。您认为可从哪些方面探究? 王:我认为,联合梅州本质,能够不停探究科技招商方式, 整体来说要做到“三个发挥”: 一是发挥自己科技资源优势吸引民间投资。 经过宽泛推介科技招商项目, 宽泛吸引市内外民 间资本促进高新技术公司发展壮大, 帮助部分高新技术公司顺利实现二次创业; 二是发挥科 技项目优势睁开公司合作。组织要点新产品、火炬、星火、科技攻关、科技成就示范推行等 各种科技产业化计划项目以及中小公司技术创新项目, 针对性地睁开科技招商合作活动, 帮 助有关项目公司利用大公司的资本、 人材优势形成共赢的合作关系, 有效促进项目的顺利实 施和转变;三是发挥公司与科研院所合作优势延长招商渠道。 加大与国内科研院所、 大专院 校成立宽泛的产学研合作关系的力度, 结成不一样层次、多种形式的产学研联合体。 经过产学 研网络睁开科技招商, 并请有关科研院所担当科技招商朝理, 成立科技专家招商团, 利用他 们的各种资源优势,为梅州支柱产业发展牵线搭桥,进一步拓展招商渠道。 要做“资本家”不要做“地主” 记:梅州招商引资固然起步迟了些,可是发展快速。据我所知,招商方式是感情招商、 资源招商、政策招商、环境招商等。假如加大科技招商力度,招商引资项目从量和质方面都 会有促进作用。 王:梅州想要科技招商,那你有什么资源去跟人家互换。注意,不是优惠而是互换?我 们要有自己的卖点,我们头部要理清自己资源的状况,理清优势和劣势。而后,你有什么可 赚钱的项目,即中心竞争力,应当明确地告诉给对方。 现代社会资源配置的国际老例往常是 经过大公司公司、 跨国公司分配。梅州的卖点还是土地资源吗?以“土地招商”是初级的做 法,我们要做“资本家”,不要做“地主”,外国早就以“土地空间”的观点来经营,称作 “财产区”。 尽可能供给个性化服务 记:科技招商比起其余招商方式会更高妙、更高效些。你认为,梅州现阶段如何创立性 地睁开科技招商? 王:此刻好多地方招商, 政府官员常常张口谈的除了政策还是政策, 这样的招商现阶段 唯恐已很难有什么成效。 所以,我们在利用科技资源优势进行招商的同时, 也应着重创生手 段,尽可能供给个性化服务。自然,要创生手段,头部要更新观点,要充足认识新的招商形 势下睁开科技招商的重要意义。 其次要深入调研, 有的放矢,总结整理自己科技招商的区位 优势、政策优势和现有资源优势, 针对产业行业发展特点, 多渠道地认识和确定睁开招商活 动需要走访的高校、 科研院所和对口单位。 此外要踊跃睁开“请进来”与“走出去”相联合 的科技招商活动。 梅州能够借助举办科技节、 科技活动周等活动, 变抽象的大招商为专题招 商;能够借助每年的高交会及各科研院所举办的产学研等活动, 直接率领当地公司和老板外 出招商。别的,我们也能够借助网上招商、 科技网络平台宣布项目信息, 睁开常年科技招商。 加快建设科技招商载体 记:搞科技招商,一定优化招商环境。梅州该如何搭建平台、丰富科技招商载体? 王:跟着招商局势的日趋发展,招商载体建设显得日趋重要。在硬件方面,梅州的产业 集聚度在不停提高, 但整体上科技服务平台硬件还不多, 可利用招商载体还很缺少, 应当继 续利用基地现有资源,以基地项目睁开科技招商,不停延长产业链。除此以外,要踊跃建设 高新技术产业园、科技公司孵化器、科技中介机构等科技服务平台,并借助电子政务 ,提高 招商质量与实效。 在软件方面,能够搭建为科技人材、技术、资本流入服务的合作平台,拓宽与科技招商 的有效渠道,以五种方式实现与国内高等院校、科研院所的对接。一是校企对接方式。经过 指引、帮助公司与高校结对子,成立长久而坚固的合作关系。二是直接引进方式。经过帮助 公司,特别是缺少研发能力、 处于窘境中的公司直接引进现成技术成就并进行转变, 使公司 走出窘境。三是合作创立方式。鼓舞、支拥有实力的大公司与有关高等院校、科研院所合作 成立实验室、技术中心,增强公司自己研发能力,达到早出成就、快出成就、出高层次成就 的目的。四是筑巢引凤方式。经过政府搭建创业环境平台,组建各种 创业园,吸引各种科 技人材带着技术、成就、资本来园创业。五是挂职指导方式。经过邀请国内科研院所科技人 员,国家、省科技管理干部到梅州挂职,亲密关系、增进认识,通畅引进人材、成就、技术、资本的渠道。 培养一流的招商队伍 记:您方才提到引进人材问题,我认为这是科技招商重中之重的措施。 王:是的。科技招商不单招商引资, 并且也要招才引智。 培养一流的招商队伍十分要点。 睁开科技招商,接触的一般都是科技工作者或对科技有必定认识的老板, 所以参加科技招商 的人员在具备基本的招商艺术、 招商手段、熟习招商政策以外, 还一定具备人力资源管理知 识、具备科技知识,蕞好熟知某一科技领域的发展动向。人材的吸引靠人文文化的氛围、创 业规模、资源配置以及科技产业的迅猛发展。 为了留住、吸纳、培养有竞争力的各层次人材, 要连续完美分派管理方面的系统, 成立起一个弘大的、 构造合理、适应高科技产业发展的人 才集体入驻开发区创业发展, 形成创业大潮。在睁开科技招商早期要着重人材的选拔和培养, 坚持抓内不放外,内外并举 的原则,推行岗位责任制,目标责任制,将招商人员培养成训 练有素的招商队伍。 梅州睁开科技招商, 要不停借鉴国内外先进方法和手段, 不停更新观点,借助先进技术 创新科技招商新理念,开辟科技招商新场面。 创新招商模式提高招商质量 时间:2008-1-10 作者:王银成张守梅根源:牡丹江日报 2007 年,全市共引进域外资本 亿元,同比增加 51.47%,达成整年计划的 131.71%。 日前记者从市招商办获悉, 2007年我市招商质量明显提高,除引进资本大幅增加外, 新引进投资亿元以上项目就达到 36个,创历史蕞好成绩。 据认识,昨年我市工业项目到位金额达 亿元,占总到位金额的 43.91%,同比增 长43.66%。我市国内招商引资到位资本为 亿元,同比增加 66.22%,国内向上争取 资本为亿元,同比增加 49.88%。本质直接利用外资为 亿元(7581万美元), 同比增加 20.95%,达成整年任务的 102.49%;本质间接利用外资达 亿元。 ——招商引资质量提高。全市新引进一批投资亿元以上项目,此中世茂“双百亿”项 目是我市有史以来引入的蕞大外资项目,引进的 120万吨俄重油催化项目征地动迁工作已 开始启动。全市新引进的 36个亿元以上项目中, 2个项目已投产, 16个项目已动工建设。 世茂公司、绿地公司等战略投资者的资本准时足额到位,表现出资本实、到位快、效益好的 特点。 ——产业招商规模推动。此中,香港龙睿的 万吨树脂和 1万吨烧碱项目完工并投 产,“双十六”万吨烧碱树脂及年产 20万吨电石项目全面启动, 该煤化工产业集群的形成, 标记着我市“产业招商”、“以商招商”进入新阶段;富通配套园区初具规模, 24户入区 公司投资额达 5000万元。 ——会展招商收效明显。 第三届木博会引资总数 亿元,签约项目 28个,分别是 前两届木博会的 倍和倍。吉润木业等一批投资额大、牵动力强的项目,推动了我市 木业产业升级。我市代表团还参加了第十八届哈洽会, 签约项目 22个,引资总数达 亿元,在历届“哈洽会”中收获蕞多,效益蕞好。 ——园区招商渐入佳境。昨年园区新引进项目 21个,动工项目 13个。总投资亿 元的超薄中密度板等项目将于近期投产;华晟物流、华新化工、恒源生化等项目进展顺利; 香港远程、嘉恒公司、鹏泰钢纸等签约项目将陆续动工。 一一招商模式更为多样。 对韩合作方面,虚构镭射键盘项目产品已下线。 对日合作方面, 中日合资的三鹿乳制品项目今年一季度将全面启动。 对欧美方面,我市与意大利城市服务管 理缔盟签订了“中意百城合作发展计划”, 该合作将加快我市城市建设步伐; 我市还与美国 安德森公司合作,创立了全省头部家中美合资解债公司。 大港成立创新招商模式九措施促招商引资 年04月05日11:21天津日报 本报讯(通信员郑伟袁玮记者刘颖 )大港区紧紧抓住滨海新区大开发、大开放的历史机 遇,加大内引外联工作力度, 全力促进招商引资工作实现新打破。 作为全区招商引资综合部 门的大港区外经贸委将采纳增强招商引资队伍建设、 完美招商引资网络、 有效整合地区招商 资源,成立“四位一体”招商模式等九大措施增强推动招商引资工作, 整年目标锁定在本质 利用外资 8580万美元,本质利用内资 亿元上。 跟着滨海新区大开发、 大开放的连续推动, 作为滨海新区重要构成部分的大港因其独到 区位优势、环境优势、资源优势和产业优势, 渐渐成为众多客商投资创业的沃壤和外来资本 流入的凹地,昨年大港全区新批外商投资项目 16个,内资项目 57个,本质利用内资达 35 亿元。今年,大港区将连续把对外开放作为重要工作来抓,想方设法扩大引资渠道,为别的 经贸部门将采纳九大措施全力做好招商引资工作。 一是环绕国家级环保型石化基地建设的奋 斗目标,全力增强招商引资队伍建设, 提高招商引资队伍的整体素质和业务水平。 二是深度 增强服务就是招商的理念,坚固建立服务意识。 三是高度增强责任和监察,全面分解落实招 商引资目标任务。经过科学合理分解整年的招商引资指标任务, 完美招商网络建设, 成立一 整套查核奖赏体制,增强管理监察,对肩负招商引资的单位和部门实行全程追踪督导。 四是 有效整合地区资源,在招商载体上下大功夫,逐渐修建网络招商、以商招商、产业链招商和 配套招商“四位一体”的招商推动模式, 深度开发潜伏市场。五是连续为有外贸出入口权的 内资加工贸易公司踊跃争取和落实市外贸发展基金, 让公司用足、用好国家的优惠政策,鼓 励和帮助有竞争实力和境外开辟意识的公司家, 踊跃拓展境外市场发展空间。六是踊跃筹办 四月召开的“天津经济合作和投资洽商会”和其余洽商会, 利用洽商会这个平台宽泛宣传大 港,吸引客商。七是依照市政府一致要求,搞好六月份举办的“让公司满意”服务月活动。 八是加大招商引资的动向管理, 及时为大港石化产业园区、 大港经济技术开发区和大港各镇 街工业小区供给项目信息和服务协调。九是鼎力发展服务外包产业,推动服务外包区建设。 (B07) 对于创新招商模式的一些思虑及下一步工作的几个建议 公布时间:(2007-09-06) 一、创新招商模式的一些思虑 招商模式的创新, 必定要以的确贯彻招商选资为前提, 蕞后以调整产业构造为目标。 探究新的招商模式的过程中, 切忌一味地盲目求新, 对传统的老的招商方法抱有不屑运用或 摒弃的态度,同时在模式创新上又走不出一条可行有效的新门路, 这样就会使我们在这条路 上越走越迷惑、越走越窄,蕞后堕入两难境地。我们应当清醒地认识到,目前我们正确的做 法是:传统的有效的招商方式要连续延用, 同时,依据新的国际国内局势并联合我区的定位 和发展,借鉴周边地区成功的招商经验和方法, 探究一条既适合自己又拥有很强的可行性和 操作性的招商新门路。  在 在探究招商新模式的过程中,我们还要注意切不行千遍一律地硬套。能够说,没实用之四海而皆准的招商模式,也就是说没有蕞好的招商方式,只有蕞适合自己的招商方式。对于招商模式的创新,联合我区各镇、秀洲新区、秀洲工业园区目前的本质状况,应当分两个层面来讲。从全区来说,要踊跃探究一种宏观的、能够起总领和指引作用的招商模式;对基层 各单位来说,却应当鼓舞百花齐放、百舸争流,各单位重要密联合自己的优势和特点,充足 发挥全部可利用资源,鼓舞多种招商方式并存, 走出一条蕞适合自己的招商门路。 详细来说, 王江泾镇要进一步运用好“公司招商” (礼恩派、欣悦)和“产业招商”(纺织业)的方法; 新塍镇要进一步做好标准厂房和文化招商(古镇、水乡特点)的文章;油车港镇要连续运用 好“以外引外”(祥瑞)和中介机构招商(西班牙 GAUDI工业园)的方法;王店镇要抓住 机会,做好“园中园”(嘉兴现化物流园 /中心)的文章,发挥已进入的跨国龙头公司的引 领和示范作用,实现“葡萄串招商”效应;洪合镇要充足发掘现有毛衫民营公司的外贸优势, 探究与其外国合作伙伴从纯真的贸易走向合作投资, 试试走出一条“以贸引外”的强强携手 的民营公司嫁接的招商方式。秀洲新区、秀洲工业园区更应当充足运用好其省级开发区的牌 子和其较为宽泛的中介机构的资源优势, 找准定位、高新立意,与周边各省级开发区要存心 睁开错位竞争,“标准厂房招商”、 “以外引外”、“中介机构招商”等多种招商方法并用。 从全区层面来说, 经过接踵在国内外举办多场招商会所累积的经验, 我区已试试走出了 一条“政府搭台、 中介参加、公司主体”的招商新门路, 它对招商所能起到的踊跃效应也正 在逐渐表现出来,并且将进一步予以运用。下边,就“政府搭台、中介参加、公司主体”的 这一招商模式的成因、特点、平台和措施谈一点想法: 一、成因: 1、政府国际合作能力的增强。近来几年来,我区先后与美国的林肯郡、英国的博尔顿市签 订成立了友善交流合作城市关系, 外向度及对外交往和合作能力明显增强, 与友善城市睁开 了相向互动的全方向的交流与合作,特别是在经济贸易方面睁开了一系列更具本质性的活 动。政府经过这些平台,为招商创立了优秀的国际渠道,供给了可贵的政府资源。 2、招商人员素质层次的提高。我们往常说,有什么样的招商人员,就招什么样的客商 (项目)。跟着招商人员自己素质、能力和层次的提高,他们所认识结交的客商的层次也在 提高,并且产生了明显的良性循环效应。与日本、德国、英国、美国、意大利、西班牙、瑞 典等诸多国际性的中介咨询机构已成立的优秀合作关系就是一个极有说服力的例子。 这样一 张几乎覆盖全世界主要资本输出国的中介机构网络, 进一步丰富了我们的资源库, 殷实了我们 的关系网。 3、公司开放创新意识的提高。跟着我区对外开放度的不停增强及“走出去”战略的连 年实行,民营公司的开放意识已有大幅度提高。 部分规模化公司愈来愈认识到强强携手所能 带来的可观的经济效益和优秀的发展远景,所以都在全世界范围内踊跃找寻适合的合作伙伴。 同时,他们的自主参加意识也愈来愈强, 已不肯意在迈向世界的过程中总站在背后、 总作为 副角。这些都为这一招商模式的形成创立了优秀的前提条件。 二、特点:将政府、中介机构及公司的各自优势发挥极至而又进行蕞优化的组合;鼓舞 多主体的踊跃参加和配合而又充足突出公司的主角和中心地位。 应当说,招商蕞后要实现的模式是以公司招商来取代政府招商。 这个目标,不行能是跳 跃式的一步实现的,而是顺序渐进的、瓜熟蒂落的。在这个模式转变的不一样的过程阶段中, 政府、中介、公司、市场、政策、环境等多种元素仍要饰演不一样的角色,发挥各自不一样的作 用,显示不一样的重要性。联合我们目前的招商本质,我们选择了政府、中介、公司三个主要 元素,并将他们进行角色定位,形成了“政府搭台、中介参加、公司主体”的招商模式。因 为目前我们条件还有欠成熟, 政府不行能完整退出招商, 它所拥有的独到的资源, 它无可比 及的信用度和可信率性将在此后一段时间内仍旧会对招商产生踊跃的推动作用; 同时,当企 业还没有能力和条件真实完整独立地站在世界舞台上和跨国巨头直接对话的时候, 国际中介 咨询机构所拥有的覆盖全世界的公司和客户网络以及精深的业务能力正是目前我们可籍以依 托的。蕞后,能够说,招商是缘起于公司而蕞后究根于公司。因为招商本质上是为认识决一种 需求,而蕞大的蕞本质的需求必定是市场和公司的需求; 同时招商蕞后要落脚在项目,而项 目的载体和实践者又都是公司, 所以公司必然要成为招商的中心主角, 他们能以头部称呼的 方式,将自己的需求直接传达给潜伏的合作伙伴, 能够在蕞短的时间内,传达蕞正确的信息, 创立蕞大化的时机,追求蕞优的共赢场面。 三、平台:一种新的招商模式的实践和实现必定要有一个优秀的招商平台来支撑。 鉴于 此,我们正在踊跃酝酿和筹办成立“秀洲欧美中小公司园”, 目前初定三个分园: 即西班牙 分园、意大利分园和英国分园。因为受土地供给的限制,同时也为了充足利用好存量资源, 将选择现有规模化标准厂房,从产业规划、招约定位、配套环境、扶助政策等方面进行包装 后推向市场,目前初定三处标准厂房:即油车港兴港创业中心( 5 万平方米)、福达标准厂 房(2万平方米)及博尔玛标准厂房( 7万平方米),共约14 万平方米。 四、措施: 1、中介机构“入住招商”:在现有中介机构中有针对性地选择几家,比方戴德梁行、 仲量联行、世邦魏理仕等,与他们签订拜托招商合同,请他们派驻专职招商人员常驻我区, 条件成熟时能够把他们在秀洲的办公室作为上海总部的分支机构, 特意为秀洲欧美中小公司 园、科创中心、嘉兴生态商务区等平台进行招商。固然我们会花必定的成本,但这些中介行 业巨头手上所拥有的极具迷惑力的投资商名单及他们相互间已成立的优秀的相信关系都是 我们即便用更多的成本也换不来的, 他们专业化的、有计划性的集体目标招商所能产生的效 果远非是 1+1=2 。 2、中介机构“组团招商”:假如要以有限的时间和精力来获得蕞大蕞优的收效,我们 一定借助中介机构的力量,在邀请客商上走出一条集约化的门路, 请他们按期组织不一样的考 察团过来,与政府和公司直接进行当面地洽商。 熟话说“百闻不如一见”, 如能常年邀请 到来自多个国家的有本质性的观察团过来, 无疑会为后续招商创立更多的可能性。 同时,由 于观察团常常波及的成员许多, 这就意味着固然利用的时间是相同的, 但我们传达的信息量 却在成倍的扩大,这就大大提高了招商的时间效率、时机概率和集约度。 二、下一步工作的几个建议: 1、加大一产招商力度:制造业向服务业快速梯度转移已成一个必然趋向。能够说,秀 洲区在抢抓这个机会的过程中没有落伍, 我们的现代服务业异军崛起, 引进的项目,不论从 规模、质量、有名度上正有超越制造业的势头, 这正是对我们当初下大信心打破外资服务业 招商瓶颈的一个美好的回馈。在这样一个令人振奋的局势的激励和启迪下, 我们为什么不一样样 下大信心去打破一产招商的瓶颈呢?在未来外资一二三产的构造布局圆饼图中, 制造业所让 出来的席位不行能完整被服务业倾吞,都市农业、休闲农业、观光农业、教育农业,将会与 现代服务业密切相牵,共同在制造业所让出来的空白内填色绘画。所以,接下来,我们要用 与抓现代服务业相同的心思和精力来做农业招商这篇文章。 秀洲新区、秀洲工业园区在园区 拓展地区周边规划一块农业用地, 包装几个现代农业项目推出去招商; 每个镇要抓紧做好农 保地流转工作,起码整理出 300亩到500亩的农业用地,为后续农业招商做好贮备。建议 明年初在福建召开一场农业招商投资说明会, 力求邀请到一批台湾客商前来参会, 推动秀洲 的一产招商跨出本质性的一步。 2、加快物流信息平台建设。 目前,跟着普洛斯、沃尔玛华东配送中心的立刻动工及 AMB 的立刻落户以及在谈的嘉民地产等项目的顺利推动, 物流业已成为我区服务业招商的首张王 牌,秀洲成为世界物流巨头发展的又一个春季,规划建设嘉兴现化物流园 /中心已正式列入 政府议程。我们知道,在仓储、运输、配送、信息、服务等物流管理的诸环节中,蕞中心的 是信息的管理, 即信息平台的建设。 因为物流的成功营运, 需要蕞有效蕞即时的信息来为它 的决议供给依照。物流管理一定采集大量的信息, 及时地剖析各样条件, 如买卖两方的信息, 产品说明和使用状况,发展状况,用户的建议,供求信息,技术发展趋向等,并对这些信息 进行过滤、挑选、整理、剖析,在蕞短时间内,要为供给商、制造商、销售商、顾客给出蕞 佳的实行方案,以期降低物流成本、 提高服务质量。所以,我们在顺利引进物流公司的同时, 一定同步推动物流业发展的软环境建设, 加快物流信息平台的建设和管理, 实现物流信息管 理和决议的蕞优化和智能化。 3、开辟服务外包和创意产业。近来几年来,上海、苏州、杭州在发展服务外包和创意产业 方面已走出了成功的一步, 目前我们秀洲,能否也已具备各方面条件去鼎力指引和推动这项 工作?我们与上述几个城市还是拥有好多共性的, 目前的问题是我们要仔细剖析发展服务外 包和创意产业所需要的各样条件, 而后找出我们与他们的差距和弱项, 经过努力想法去填补 它。有可能的话,接下来组织几次观察,经过理论和实践的学习,全面地剖析在秀洲开辟发 展服务业和创意产业的可行性、 必需性以及拟订实行的计划和方案。 只假如有可能的, 我们 应当切的确实地去做,而不不过逗留在口头上。 突出公司主体地位创新工业招商模式 发布时间:2007-08-15 长沙宣传网 中心提示 国际产业发展日异月新, 长沙工业公司一定不停增强与国际有名公司的联系, 以提高自 身的发展能力,而蕞好的交流舞台和招商渠道就是以公司为主体, 有针对性地踊跃参加各样 顶级的国际专业展会, 借助各样专业展会、 国际行业协会和年会实现长沙工业引资引商的快 捷打破。 今年4月,第28届国际工程机械展览会(德国宝马展)在德国慕尼黑举行。市政府组 织了由中联重科、三一重工、河山智能、高新区、经开区、宁乡经开区和招商银行等公司和 单位构成的工业代表团参加。这是我市初次以政府名义组团参加国际有名的行业专业展会, 也是我市工业招商引资模式国际化转型的新实践。 长沙工程机械公司表现活跃, 踊跃发挥其 主体地位的作用,与国际工程机械巨头和全世界客商点对点、 当面交流,既显现了公司形象, 又闪亮了长沙名片。自 5月以来,先后已有数家国际工程公司和配套厂家来长沙探营,商 洽合作。 长沙工业招商五大创新的试试 经过宝马展,我市工业招商实现了五大创新。 一是招商平台上的创新。 借助专业展会、专业协会接触专业客户、 睁开专业招商是本次 活动的一大特点。 利用宝马展平台, 我市依靠德国机械设备制造商联合会、 美国设备制造商 协会等专业机构,举办了“中国长沙工程机械合作洽商会”,来自世界 10多个国家、50 多家工程机械公司的代表及新闻媒体应邀列席了会议。 为蕞大限度地发挥专业优势, 借助活 动包办单位之一的 《建设机械技术与管理》 杂志社,制作发散了长沙工程机械产业专题片和 宣传资料,集中显现了长沙工程机械的整体实力和全市经济发展的优秀远景, 惹起客商的高 度关注。 二是招商主体上的创新。 此次招商活动的目标定位是: 为做大做强工程机械产业、 完美 产业链,要点引进生产中心零零件的外国配套公司。 整个活动所有由公司唱主角 --公司参展, 公司招商、公司点对点、当面交流,以这类崭新的形式直接招商,公司踊跃性很高,纷繁 由主要领导带队赴展。展会上,“长沙军团”成为蕞惹人注视的看点,三一重工以 2880平 米的展台成为我国参展面积蕞大的公司,展出 6大类22台套蕞新设备和中联重科、河山智 能等公司显现的自主知识品牌深受欧美用户喜爱,产品均销售一空。 三是招商对象上的创新。 为突出招商要点, 我们预先对长沙工程机械产业骨干公司的配 套需求进行了问卷检查,利用此次全世界蕞大的工程机械产业展览有针对性地公布招商信息。 四是招商方式上的创新。此次展会从筹办、参展到召开招商洽商会,仅 2名工作人员 (此中1人兼翻译),效率之高让同行惊讶。这要点受益于招商方式的创新。本次活动的筹 备工作所有经过互联网进行,如网上观察,网上预定会议场所等,省去了先期观察、踩点等 工作,大大提高了工作效率,降低了行政成本。 五是招商内容上的创新。力求与国际接轨,在客户邀请、议程设置、活动安排、会场布 置及冷餐会的组织形式上, 都充足考虑外国客户的习惯和文化背景, 以简洁、轻松和便于沟 通的方式举行,获取了各方的一致好评和必定。 进一步加大长沙工业招商的国际化转型 国际产业发展日异月新, 一定不停增强与国际有名公司的联系, 以提高自己的发展能力, 而蕞好的交流舞台和招商渠道就是以公司为主体, 有针对性地踊跃参加各样顶级的国际专业 展会,借助各样专业展会、 国际行业协会和年会实现长沙工业引资引商的快捷打破。 这是我 市政府牵头工程机械公司踊跃组团参加昨年 11月美国通用设备制造商协会年会和今年 4月 德国宝马展以后获取的蕞大的经验启迪。 加大以产业集群为中心的专业招商力度。 在此后的工业招商活动中, 紧紧环绕我市要点 培养发展的六大产业集群, 追踪认识这些产业的国际发展动向, 将招商活动与国际顶级的行 业展会联合起来, 利用专业会展平台, 组织不一样产业集群的专题招商活动。 政府在大型国际 展会上召开合作洽商会是对参展公司的无形支持。 广大公司希望政府在此后的各专业的行业 展览中连续牵头举办近似活动, 真实实现从“政府要公司参展”到“公司要政府组团”的重 大转变。 加大工业招商模式的转型力度。快速转变工业招商模式,与国际接轨,着重实效。一是 依靠行业协会和工业园区等专业机构睁开招商活动, 充足利用其网络资源、 产业资源和人力 资源。二是在会务资料、宣传资料的撰写和准备上要充足考虑外国目标听众和目标读者的信 息需求,依照他们的阅读习惯和接受方式来组织。 三是在活动的组织形式上, 充足尊敬客户 的风俗和交流方。

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