【经济大省挑大梁】浙江抱团直播智造优品卖全球
图：在2022年拉斯维加斯时装面料展，外商通过“扫码”了解绍兴纺织企业的产品信息。/受访者供图
疫情全球大流行背景下，数字贸易成为推动全球经贸复苏、重塑全球经贸格局的重要力量。作为民营经济大省，浙江积极发挥数字经济优势，以数字化“链接”国际产业链供应链，帮助企业保订单、保市场；当地厂商也借助数字经济积极自主研发、设计、创新，在家电产业链的优势基础上打造出高颜值“网红”产品，透过抱团共享信息、直播推销等办法，将浙江制造源源不断“卖全球”。
“叮咚、叮咚”一边带着客户参观“慈溪优品馆”的直播基地，一边处理着手机里不断跳出的订单信息，余雪辉恨不得长出三头六臂来。作为慈溪知名的“厂二代”，他见证过父辈仅靠出口取暖器就赚得盘满钵满，也参与过外贸企业最凶残的价格战阶段。“从贴牌代工到自主品牌，从单打独斗到抱团出海，我的故事或许就是慈溪小家电出口的缩影。”
浙江慈溪与山东青岛、广东顺德并称中国三大家电生产基地。当地工厂的老板们大多白手起家，他们走南闯北，从大城市、大企业揽来家电零配件贴牌生产和代加工业务，日积月累逐渐做出规模。如今，在慈溪这方小小的土地上聚集了2000余家整机家电企业，它们与9000余家家电配件工厂一起，撑起了规模超过1000亿元（人民币，下同）的慈溪家电产业带。
2018年浙江提出数字经济“一号工程”，明确要以大数据为核心，驱动产业集群跨越式发展。在此背景下，余雪辉与朋友合创高端家电品牌“ecx”，13款产品价格不菲，走的是高颜值路线，其中“网红”三文治机两年卖出55万台。“慈溪小家电不缺生产力，只要你给图纸，啥样式工厂都能造。我们要做的是借助数字经济，走出一条自主研发、设计、创新的变革路。”
“今年是真的难。”在慈溪小家电圈摸爬滚打了二十多年，余雪辉坦言从未经历过像2022年这样多重因素的夹击。“新冠疫情的反复、中美贸易战的升级、海外市场需求的衰退、航运的价格飙升与一柜难求这些都给以外贸出口为主的慈溪小家电产业带造成了叠加的影响。最明显的一点是，以往这个时间段工厂都是24小时开工赶订单的，但现在工人周末都能放假休息了。”
“其实我很早就有了打造家电生态圈的想法，通过链接上下游厂商，彼此信息共享、抱团取暖。”近年来，余雪辉多次以慈溪家电协会会长的身份，动员当地工厂团结起来，争取各大电商平台、服务商的资源倾斜。“你所在的慈溪优品馆就隶属于我创办的星电互联生态圈，如今已有300多家工厂将1000余款产品放在这里，通过线上线下双渠道供外贸客户选品。”
“2021年大家都以为经济要完了，外贸要完了，没想到由于海外疫情的失控，整个中国的制造业出口都迎来了疯狂的订单季，这也使得人们放松了警惕，陷入了盲目的乐观。”余雪辉回忆道，彼时他刚成立“慈溪优品馆”，却找不到工厂入驻，因为“大家都忙着赶订单交付”。
没想到仅过去了一年，慈溪的外贸订单就从买方市场转向了卖方市场。“大企业削减了订单，工厂为了消化库存就只能去找小企业，但是小企业怎么找？”在余雪辉看来，这是当前慈溪外贸工厂面临的普遍难题。“今年好多朋友都主动将产品拿来展示，因为相较于单打独斗，抱团起码能吸引到更多采购商，产品才有更多机会被选中。”
为了营销“慈溪优品馆”，年逾四十的余雪辉甚至“抛头露面”做起了直播。他在抖音开设账号“辉哥说家电”，以每天2-3场的频率开播，有时推荐馆内新品，有时介绍近期的电商平台对接活动。“我的抖音号都是自己拍自己剪的，内容看起来粗糙了些，却是干货满满，吸引了近20万的同行关注呢。”
“无论经济怎么变，慈溪家电产业链的优势仍在。”余雪辉告诉记者，不同于轻纺织类产品，一台普通的小家电里至少包含上百个零件，如果安装时发现有问题，2小时内相应的零件就能被送到慈溪工人手里。“正因如此，在这场外贸寒冬里，企业唯有拥抱数字经济，利用大数据等手段降本增效、利用产业链等形式抱团取暖，才能携手走过低谷，迎来下一个高峰。”
打造数字经济升级版，布局数字产业
助企纾困激发活力，助市场主体恢复元气
积极推进重大项目开工建设，全面优化营商环境
沈吉良来自绍兴桑普森贸易有限公司，作为一家以纺织面料出口为主的外贸企业的负责人，他曾自诩是“空中飞人”，每年有两三个月都奔波在世界各地举办的面料展会上。如今因为疫情的缘故，他已经很久都没出国参展了。不过，这并不妨碍他通过“一码找订单”的形式参与世界各地的面料展会，以数字化代参展模式实现“云接单”。
“我们可以看到，很多国外客商正在扫码洽谈。现在屏幕上显示着一码找订单应用的实时数据，截至目前已有1054人次扫码，完成在线次。”在绍兴越城区举办的活动上，记者看到了2022年美国拉斯维加斯国际时装面料展的实时画面，许多外贸企业的负责人也正紧盯屏幕，时不时拿起手机，拍摄在自家二维码前停留的客户，并记录下来。
越城区商务局相关负责人告诉记者，参展企业所有样品在展前均经过工作人员的分类整理、拍照摄影、信息上传等步骤，生成样品专属二维码并黏贴在展品吊牌显眼处，展会现场也有工作人员为到访客商做好接待和引导工作。“该模式聚焦疫情下展会的数字化转型，尽可能帮助企业解决产品出不去、客商进不来、样品摸不到的痛点难点。”
作为全球单体面积最大的商品批发市场，义乌国际商贸城吸引着56万人次的外商前来“淘金”。今年以来，受新冠肺炎疫情反复的影响，义乌一度进入全域临时性静默管理，采购商的数量也明显减少。“义乌商人是不会坐以待毙的。”张吉英是义乌首批国际商贸特殊人才，最近她正忙着在Tik Tok平台直播带货，在线人数少则六七千人、多则两万人。
“我1997年就离开家乡，在义乌小商品城里租了个舖位卖雨伞了。”彼时张吉英完全不懂英文，每天拿着计算器与外国客户讨价还价，逐渐掌握了跟交易相关的英文词汇。二十多年过去了，张吉英创办了自主品牌浙江星宝伞业，将雨伞卖到了100多个国家和地区，是市场里驰名的“网红姐姐”。
“在疫情的倒逼下，义乌市场正在大力发展直播+跨境电商的贸易新业态，强化数字化连接线上线下能力。”义乌商城集团副总经理张奇真介绍道，作为数字贸易综合服务平台，“义乌小商品城Chinagoods”自2020年10月上线万家实体商铺，整合上下游200万家中小微企业，商品种类500多万种，今年上半年累计交易额超151.78亿元，同比增长138%。此外，2022年以来，“义新欧”中欧班列至8月16日上午已开行1000列，同比增长15.3%，也可以看出义乌小商品的出口增幅。
“稳住经济大盘中稳字的落脚点发力点，核心仍然在产业链、供应链。”浙江省发展规划研究院副院长兰建平表示，浙江经济韧性好，拥有量大面广的中小型制造业企业，他们市场意识强、结构调整快，这是浙江面对挑战时的家底和优势。“然而，我们在疫情中也可以看到，浙江与上海产业协同性强的部分行业，被迫频频按下暂停键。”
“疫情之下，经济越发达、一体化越密切、协同性越好的区域和企业，反而容易优势变劣势、长板变短板。”为此，兰建平建议，首先要深入分析浙江参与全球产业分工合作的产业链关键领域清单，精准分析关键产业链和供应链的“关卡”，加快建立重点产业关键原材料、零部件、设备及成品的自主供应体系，寻求替代方案。
“其次，依然要加强长三角区域内产业链和供应链协同配套。以产业协同错位为方向，围绕若干产业链联盟，形成自主可控、安全高效的产业链闭环，探索形成长三角范围内外循环、浙江省区域内循环的产业链自主循环系统。”
“当前，强化浙江区域经济的链式优势，已经成为对抗外部环境不确定性的重要手段。”兰建平坦言，“面对下半年潜在的灰犀牛、黑天鹅现象，浙江企业应该化被动为主动，积极参与新的全球分工，努力在产业链供应链的重构过程中积聚力量，提高企业经营能力、管理水平、硬核技术等综合实力。”
全省生产总值达到了36222亿元，同比增长2.5%。
规模以上工业增加值同比增长5.5%，规模以上工业销售产值增长11.1%。
数字经济核心产业增长14.3%，拉动规模以上工业增长2.1个百分点。
战略性新兴产业、高新技术产业、装备制造业分别增长11.7%、6.7%和6.3%。
固定资产投资同比增长10.3%。其中，高新技术产业投资增长16.6%。
社会消费品零售总额14176亿元，同比增长2.0%。
全体居民人均可支配收入32443元，扣除价格因素同比实际增长2.6%。
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